چطور یک بیزینس شخصی را شروع کنیم؟
تقریبا برای همه ما، یک بیزینس شخصی با یک “ایده” آغاز می شود.
یک “ایده” مناسب می تواند شروع آزادی و رهایی از استخدام باشد.
رییس خودتان باشید و لازم نیست فکر کنید یک چرخ دنده هستید، در ماشینی که چرخ آن به هیچ عنوان برای شما نمی چرخد!
ایده می تواند شروع یک کسب و کار کوچک یا ساخت یک برند جدید باشد، قدم به قدم!
در طول سال های همکاری با شرکت های مختلف، استارتاپ هایی را دیده ام که سرعت رشد انفجاری را تجربه کرده اند، و حتی استارتاپ هایی را دیده ام که به سادگی، زیر اشتباهات و خطاهایشان مدفون شدند.
بنابراین اگر یک “ایده” دارید، شما “جرقه اولیه” را دارید، ولی بزودی با این سوال مواجه خواهید شد که “دقیقا برای شروع بیزینس شخصی ام چطور شروع کنم؟”
برای آن که اشتباهات دیگران را هنگام شروع یک کسب و کار تکرار نکنید، 8 مورد زیر را همین الان بررسی کنید:
یک
قبل از شروع بیزینس شخصی چرایی خود را بفهمید!
سیمون سینک(از محبوب ترین سخنرانان تد تاک) و نویسنده کتاب “با چرا شروع کنید”، در کتاب خود می گوید:
«بسیار مهم است که شما بدانید چرا برای انجام کاری که انجام می دهید، “انگیزه” دارید، و پاسخ این چرایی نباید مواردی مثل “بدست آوردن میلیون ها دلار پول” یا “خوشحال کردن مادرتان” باشد.
موضوع این است که بفهمید از چه راهی می توانید بر دنیا تأثیر بگذارید. پاسخ هر شخص متفاوت و شخصی است.»
بنظرم من تقریبا موفق شدن یا نشدن یک کسب و کار به این عامل وابسته است که شما آیا “یک علت محکم” برای اجرا کردن ایده تان دارید یا خیر!
این “علت محکم” باعث می شود، وقتی مشکلات بیشتر شد، شما بتوانید به پاسخ خود برگردید و انرژی خود را برای پیشبرد کسب و کارتان بالا نگه دارید.
سخت کار کردن برای کاری که برایتان اهمیتی ندارد، “استرس” نام دارد، ولی برای که که دوستش دارید، “اشتیاق” نام دارد.
همین الان از خود بپرسید “چطور می توانم یک بیزنس شخصی راه اندازی کنم تا با چرایی من همسو باشد”.
دو
بیزینس شخصی خود را پیرامون سبک زندگی خود بسازید!
اگر در برنامه ریزی شکست بخورید، شما در حال برنامه ریزی “شکست” هستید.
بنجامین فرانکلین
آنقدر در مورد راه اندازی یک کسب و کار خیال پردازی نکنید که فراموش کنید چرا می خواستید آن را راه بیندازید!
بعنوان مثال، یک کارآفرین که تصمیم گرفته است بیزینس شخصی اش را راه اندازی کند در نظر بگیرید. این شخص از شغل قبلی خود خارج شده است، پس از چند ماه، به یک درآمد پایدار می رسد و تنها مشکل این است که شخص، از همیشه پرمشغله تر است.
او هفته ای 70 تا 80 ساعت کار می کند و نمی داند چقدر زمان میبرد تا کسب و کار شخصی اش به حالت پایدار برسد. این مثال، تجربه ی بسیاری از کارآفرینان شکست خورده است!
قبل از آنکه “ایده” تان را نهایی و تجاری کنید، تصمیم بگیرید چرا می خواهید یک کارآفرین باشید.
آیا می خواهید زمان بیشتری را با خانواده تان بگذرانید؟ آیا می خواهید سفر های چندماهه به دنیا بروید؟ هر دلیلی که برای شروع بیزنس شخصی تان دارید، به طور “شفاف” مشخص کنید که چرا این بیزنس شخصی را شروع می کنید!
سه
برای “شروع” بیزینس شخصی، لزوماً نیاز به تجربه ندارید!
اجازه دهید یک حقیقت را به شما بگویم:
جذاب ترین بخش در شروع یک بیزینس شخصی این است که بازار به تجربه شما اهمیتی نمی دهد.
اگر شما می توانید مشکلات کسب و کاری را حل کنید، بازار(مارکت) برایش اهمیتی ندارد که مدرک دانشگاهی شما چیست. بسیاری از کارآفرینان مؤفق، کسب و کار خود را بدون داشتن مدرک ساخته اند.
ریچارد برنسون، در سن 16 سالگی، از مدرسه اخراج شد. امروز او بنیان گذار Virgin Group است که میلیون ها دلار ارزش دارد.
بیل گیتس مدرک دانشگاهی اش را توانست، پس از 30 بار مردودی در دانشگاه هاروارد دریافت کند.
این مثال ها را دیدید؟ آیا هنوز هم فکر می کنید چون مدرک دانشگاهی یا مدرسه دوست تان از شما بهتر بوده است، او کارآفرین مؤفق تری خواهد شد؟ سخت در اشتباهید!
چهار
منتظر همه چراغ های سبز برای شروع بیزینس شخصی تان نباشید!
الان واضح است که چرا بیزینس شخصی تان را شروع می کنید، اینطور نیست؟
تصمیم بگیرید چه نوع کسب و کاری را می خواهید بسازید، یک رستوران راه اندازی می کنید یا محصولات و سرویس های آنلاین می فروشید؟
زمانی که در دانشگاه کاشان، دانشجو بودم، سردرگم بودم که چه ایده ای را انتخاب کنم. در این میان با شغل طراحی سایت آشنا شدم. کار خودم را آغاز کردم ولی شکست خوردم. حدس می زنید چه اشتباهی کردم؟ بله، من مدت زیادی را صرف “طراحی و ظاهر” سایت کردم در حالیکه نیاز به این وسواس نبود!
طراحی سایت کمک بزرگی به یک کسب و کار می کند، ولی همیشه زمان بر است، مخصوصا اگر بخواهید از طریق تولید محتوا و وبلاگ، رابطه تان را با مشتریان، عمیق تر کنید. من می خواستم از طریق برنامه نویسی سایت طراحی کنم و این برای من که هدف اصلی ام برنامه نویسی نبود، یعنی “اتلاف زمان”.
به جای این کار، شخصی مثل من، باید به جای یادگیری برنامه نویسی، از طراحی سایت وردپرسی استفاده کند و درگیر ابزار و جزییات تخصصی اولیه نشود!
این کار باعث می شود شما در همان ابتدا متوجه شوید که آیا ایده کسب و کارتان را می خواهید در بلندمدت دنبال کنید یا خیر. همچنین اگر “وسواس” را هنگام شروع کنار بگذارید، به سرعت از مخاطبان بازخورد(فیدبک) می گیرید و ادامه مسیر برایتان هموارتر است.
اگر بین ایده های خود سردرگم هستید، یک لیست 10 تایی از آن ها یادداشت کنید و با خط زدن تک به تک آن ها، فقط 1 مورد را نگه دارید و روی آن کار کنید. یادتان باشد که “قانون مؤفقیت، قانون قربانی کردن است، باید بقیه اهداف را قربانی کنید تا به یک هدف ارزشمند برسید!”
پنج
از سندرم اشیای درخشان دوری کنید!
فرض کنید شما می خواهید برای شروع بیزینس شخصی خود رستوران غذاهای دریایی تأسیس کنید، شما درباره بازارتان تحقیق می کنید، و می دانید که در منطقه شما، غذاهای دریایی، برای مردم جذاب است. شما آماده هستید که هر پرس غذا را به قیمت 180 هزار تومان بفروشید و ایده شما 2 ماه آینده عملی خواهد شد.
چند روز آینده، زمانی که با همسایه خود در حال صحبت هستید، به صورت تصادفی، می شنوید که: من واقعا غذاهای دریایی را دوست ندارم و نمی دانم چرا رستوران های دریایی تأسیس می شوند. این منطقه یک پیتزا فروشی کم دارد.
متوجه چالش شدید؟ بله، یک ایده بهتر وجود دارد! ایده بهتر همان شی ء درخشان است که حواس شما را پرت کرده است.
تحقیقات خود را انجام دهید، تصمیمات آگاهانه بگیرید و در نهایت در همان مسیر باقی بمانید. شما بعدا هم می توانید مسیرتان را اصلاح کنید. به خاطر داشته باشید اشکالی ندارد مدتی را صرف شاخه به شاخه شدن و تغییر رویه کنید، ولی زمانی که یک مسیر را پیش گرفتید، تغییر مسیر معمولا ضررهای سنگینی به شما می زند، مگر آن که آگاهانه و با تحقیقات کافی باشد.
پنج
در شروع بیزینس شخصی خود روی پول تمرکز نکنید، روی ارزش تمرکز کنید!
جمله معروفی از “دارمش شاه”، بنیان گذار ارشد سایت Hubspot وجود دارد که می گوید:
«به میلیون ها نفر خدمت رسانی کنید، واقعا به آن ها خدمات فوق العاده ارائه دهید، و پول به دنبال آن خواهد آمد.»
این ایده که صرفا بر روی “پول” تمرکز کنید می تواند سمی باشد.
بسیاری از مردم پس از، از دست دادن همه ثروت شان، جان شان را از دست داده اند. البته منظور من این نیست که خواسته آن ها برای داشتن ثروت زیاد، کار غلطی است، ولی گذاشتن اصل و اساس زندگی و اهداف بر روی پول واقعا کار غلطی است! به جای پول، روی اهداف والاتری تمرکز کنید.
به قصد کمک به دیگران، ببخشید، و مزایای مثبت و بازگشت پاسخ کار مثبت تان را دریافت کنید.
بارها در آکادمی چرتکه(مؤسسه آموزشی که 4 سال پیش تأسیس کردم)، به افرادی که پولی به ما ندادند، خدمات دادیم، کلاس های آموزشی رایگان برگزار کردیم و پول به دنبال آن ها آمد. اصلا هم از این موضوع پشیمان نیستیم.
بنابراین همشه به فکر افزایش “سود” در بیزینس شخصی تان باشید، ولی هدف کلی کسب و کارتان را چیزی بالاتر از “پول” در نظر بگیرید.
خودتان را باور کنید و فقط انجام دهید!
حالا که این موارد را خواندید، دیدگاه شما نسبت به شروع یک بیزنس شخصی عمیق تر و حرفه ای تر شد. ما رویای احتمالات را می بینیم ولی در واقعیت غرق می شویم!
وقت خودتان را با کمال گرایی تلف نکنید و سعی نکنید کارتان حتما بی عیب و نقص اجرا شود. در طول مسیر پیشرفت خواهید کرد.
مقالات پیشنهادی برای شما:
چگونه رسانه های اجتماعی به آینده شغلی شما آسیب می زنند؟
درآمد سئو در ایران چقدر است؟(1401)