Influencer Marketing چیست؟
Influencer Marketing یک روش دیجیتال مارکتینگ است که در آن برندها با افراد تاثیرگذار و معروف در صنعت مشترک خود همکاری می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به مخاطبان هدفشان معرفی کنند و ترویج کنند. این افراد تاثیرگذار می‌توانند وبلاگرها، ویدئوسازان، صاحبان کانال‌های آنلاین، ستارگان رسانه‌ای و شخصیت‌های مشهور در شبکه‌های اجتماعی باشند.
از طریق همکاری با این افراد تاثیرگذار، برندها به نفوذ و دسترسی به مخاطبان هدفشان و رسیدن به جمعیت بزرگی از آن‌ها دست پیدا می‌کنند. افراد تاثیرگذار با استفاده از محتوای خود در وبلاگ‌ها، ویدئوها، پست‌های اجتماعی و دیگر کانال‌های آنلاین، برندها را به مخاطبان معرفی و توصیه می‌کنند.
با توجه به شهرت و اعتبار افراد تاثیرگذار، این روش می‌تواند به شناخت برند، افزایش فروش، ایجاد اعتماد مشتریان و ایجاد تأثیر مثبت در آگاهی و نگرش مخاطبان منجر شود. این روش همچنین به برندها امکان می‌دهد تا به صورت مستقیم با جمعیت هدف خود در ارتباط باشند و در محیطی قابل تعامل با آن‌ها حضور داشته باشند.
برای استفاده موثر از Influencer Marketing، برندها باید افراد تاثیرگذار را با دقت انتخاب کنند که جمعیت هدف و صنعت مشترکی با آن‌ها داشته باشند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه عمل می کند؟
به عنوان یک مثال، فرض کنید یک برند مد را در نظر بگیرید که لباس‌های ورزشی با کیفیت بالا و طراحی جذاب تولید میکند. برای ترویج و فروش محصولات خود، این برند تصمیم می‌گیرد از Influencer Marketing استفاده کند.
از افراد تاثیرگذار ورزش و سلامتی که دارای دنبال‌کنندگان زیادی در شبکه‌های اجتماعی هستند، برای تبلیغ و توصیه محصولات خود استفاده میکند. برای مثال، برند مذکور می‌تواند با یک ورزشکار مشهور و برجسته در حوزه فیتنس همکاری کند.
این ورزشکار می‌تواند عکس‌ها و ویدئوهایی از خود در حین استفاده از لباس‌های ورزشی برند را در صفحه اینستاگرام خود به اشتراک بگذارد. در این محتواها، ورزشکار می‌تواند درباره کیفیت، راحتی و طراحی منحصر به فرد لباس‌ها صحبت کند و به دنبال‌کنندگان خود توصیه کند که از محصولات این برند استفاده کنند.
با توجه به شهرت و اعتبار ورزشکار معروف، دنبال‌کنندگان و طرفداران او نیز متاثر می‌شوند و به دنبال خرید و استفاده از محصولات این برند می‌روند. این روش باعث افزایش شناخت برند، ایجاد اعتماد مشتریان و افزایش فروش می‌شود.
همچنین، برند مذکور می‌تواند به ورزشکاران دیگر نیز پیشنهاد همکاری کند تا به صورت مستمر و در طول زمان، تبلیغات و توصیه‌هایی درباره محصولات خود انجام دهند.
با توجه به اینکه افراد تاثیرگذار در حوزه ورزش و سلامتی با جمعیت بزرگی از دنبال‌کنندگان و طرفداران در شبکه‌های اجتماعی همراه هستند، همکاری مستمر با آن‌ها به برند اجازه می‌دهد تا به شکلی مداوم و در دسترس جمعیت هدف خود تبلیغات انجام دهد.
به عنوان مثال، این برند می‌تواند با یک بلاگر ورزشی همکاری کند تا مقالات و ویدئوهای آموزشی درباره تمرینات و تکنیک‌های ورزشی را در وبلاگ و کانال او منتشر کند. همچنین، می‌تواند با یک ویدئوساز معروف در حوزه ورزش همکاری کند تا ویدئوهای تبلیغاتی و سرگرم‌کننده دربارهٔ محصولات خود تولید کند و در کانال یوتیوب خود به اشتراک بگذارد.
با همکاری مستمر با افراد تاثیرگذار مختلف و ارائهٔ محتواهای متنوع، برند مذکور قادر خواهد بود تا در طول زمان حضور خود را در ذهن و زندگی مخاطبان تقویت کند و محصولات خود را به صورت مداوم به آن‌ها معرفی کند. این روش، برند را قادر می‌سازد تا بازاریابی هدفمندتری انجام دهد و تأثیر بیشتری بر روی مخاطبان خود بگذارد.
از طریق این روش، برند مذکور می‌تواند روابط بلندمدت با افراد تاثیرگذار برقرار کند و به شکل مستمر از اعتبار و شهرت آن‌ها برای ترویج محصولات خود استفاده کند.
نکاتی در خصوص اینفلوئنسر مارکتینگ
در زمینهٔ استفاده از روش مارکتینگ افراد تاثیرگذار (Influencer Marketing)، می‌توان به توجه به نکات زیر توصیه کرد:
- شناسایی و انتخاب افراد تاثیرگذار مناسب: در انتخاب افراد تاثیرگذار برای همکاری، باید به توجه به محتوا و نیازهای مخاطبان هدف خود باشید. افراد تاثیرگذار باید با نیازها و ارزش‌های برند شما همخوانی داشته باشند و قدرت تأثیرگذاری مناسبی در محیط مجازی داشته باشند.
- ایجاد رابطه مستدام: ساختن رابطهٔ بلندمدت با افراد تاثیرگذار بهترین راه برای بهره‌برداری کامل از این روش می‌باشد. برنامه‌ریزی برای همکاری‌های مکرر و مستمر با افراد تاثیرگذار به شما امکان می‌دهد تا اعتبار و قدرت تأثیر آن‌ها را در مدت طولانی‌تری بهره‌برداری کنید.
- ایجاد محتوای خلاقانه: برای موفقیت در Influencer Marketing، باید محتوای جذاب و خلاقانه ایجاد کنید که با مخاطبان ارتباط برقرار کند و توانایی تحریک و ترغیب آن‌ها به اقدام داشته باشد. همچنین، باید محتوا را به نیازهای و سبک زندگی مخاطبان تطبیق دهید.
- تعیین هدف مشخص: قبل از شروع هر کمپین Influencer Marketing، باید هدف مشخصی را تعیین کنید. آیا می‌خواهید فروش افزایش یابد، شناخت برند افزایش یابد یا محصول جدید را معرفی کنید؟ با تعیین هدف مشخص، می‌توانید استراتژی مناسب را انتخاب و به میزان موفقیت خود در دست یابد.
جمع بندی
اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیرگذاران یک روش قوی در دیجیتال مارکتینگ است که با همکاری با افراد مشهور و تأثیرگذار، برند و محصولات شما را معرفی و تبلیغ میکند. این روش با استفاده از اعتبار و نفوذ افراد تاثیرگذار در جامعه‌ی هدف، به شما کمک میکند تا بازاریابی هدفمندتر و مؤثرتری را انجام دهید. برای موفقیت در این روش، انتخاب افراد تاثیرگذار مناسب، ایجاد محتوای جذاب و اصیل، برقراری رابطه‌ی مستدام با آن‌ها و تعیین هدف و استراتژی مناسب بسیار مهم است. در نهایت، مارکتینگ تاثیرگذاران می‌تواند به شما کمک کند تا شناخت برندتان افزایش یابد، اعتماد مشتریان را بدست آورید و بازخورد معناداری دریافت کنید.